导读:一消费者需求是餐厅重构标准生理需求,所对应的是饱腹、美味。这是每一家餐饮店最基本的需求;安全需求对应的是卫生健康;社交需求,对应的是关系氛围
一 消费者需求是餐厅重构标准
生理需求,所对应的是饱腹、美味。这是每一家餐饮店最基本的需求;安全需求对应的是卫生健康;社交需求,对应的是关系氛围;尊重需求对应的是面子和稀缺;自我实现需求,对应的是价值观展现。
通过这个理论进行延伸,餐饮还可以分成五个类别的场景:日常生活餐、家庭聚会餐、朋友社交餐、商务宴请餐、团体仪式餐。每一个场景,都对应着消费者不同的需求。
第一时代是产品主义时代,这是以厨师为主的餐饮业态;
第二时代是以媒体主义为起点的餐饮时代,例如网红餐饮就是强媒体属性;
第三时代也是餐饮最重要的核心,是回到客户时代,真正以客户为核心。在这个时代,需要餐饮人解答的问题是,客户是谁,需要满足他们什么需求,围绕这个关键需求,如何重构品牌表达、菜品打造、场景构建、互动体验、营销传播。
二 消费者才是决定餐厅定位的人
餐饮业当中,常常出现餐饮老板由于定位不清,导致品牌表达、菜品打造和场景构建等环节不一致的情况,消费者的体验无法获得一致性,最终会导致餐饮老板的定位和消费者的需求定位出现偏差。
很多餐饮老板会认为,自己的餐厅定位是由自己决定的,或是根据品牌公司、竞争对手定位的,但实际上,你的餐厅定位是由你的消费者决定的,一个品牌进入市场3个月后,消费客群已经对这个品牌形成定位,这个定位就是消费者为什么选择你的原因。