2018年，全球家纺产量的60%来自南通市叠石桥地区，这个全国最大的家纺基地的产品销往国内80%左右的地级市和全球100多个国家和地区。

而这个家纺基地里80%的供应商，都进驻了“91家纺网”。

2015年12月成立、2016年8月完成天使轮融资，在创始人黄永峰的带领下，91家纺网一直踩着精准而快速的发展节拍。

目前，平台入驻家纺供应商数量超过5100家，零售商会员达13万，家纺产品SKU超过679万个，已发展成中国家纺行业颇具影响力的电子商务平台之一。 接受创客公社采访时，黄永峰描述了他对于91家纺网未来的规划：成为家纺行业的“阿里巴巴”。

一、放弃澳洲绿卡 投身电子商务

2007年，黄永峰大学毕业，通过招考进了南通电信。“算是一份福利好、待遇高的铁饭碗”。 然而，一个月的入职培训刚完成，黄永峰就选择辞职，并赴悉尼读研深造。 回想起这个决定，黄永峰并不后悔：“趁着年轻，再多出去看看胜过早早捧着铁饭碗过一辈子。” 

3年后，黄永峰在悉尼科技大学拿到工程学和工程管理双硕士学位，还获得了澳大利亚永久居住权。 

随后澳洲电信也向他抛来橄榄枝，年薪50-60w，又是一个相当诱人的条件。黄永峰再一次做出了令人诧异的选择——回国开淘宝店。

早在2005年大学时，黄永峰就成为了淘宝用户，买了一块2000多的手表。虽然那时大家对网购的接受程度普遍不高，相关的流程也不如今天的高效便捷，但黄永峰隐约察觉到电子商务的广阔前景。

2007年，黄永峰本已注册好一家淘宝店准备做起电子商务的生意，但最终出国深造的决定将这项计划推迟了3年。

2010年，黄永峰渐渐发现身边不少朋友都做起了网店，“生意还挺好”。黄永峰觉得机不可失，“自己是学计算机出身的，相对有一些优势，而且我从小在叠石桥家纺城长大，家人又都在做家纺，对这个行业比较熟悉”。

网店刚成立时，供应商不相信黄永峰。黄永峰没有放弃，一家家游说，经历了很长一段教育市场的过程，逐渐有了起色，日流水也基本稳定在2w左右。

那几年，在电商爆发的大背景下，黄永峰的淘宝店越来越红火。2013年，团队扩大到了70多人， 年销售额达到了5000w。 

但好景不长，黄永峰逐渐发现盈利少了，甚至开始亏损。他意识到，在电商竞争日益激烈的环境下，各平台上卖家的生存压力也越来越大，他开始转而思考如何为这些卖家赋能。

二、看准痛点 自立平台 

黄永峰发现，家纺业虽然是典型传统企业，但在零售和供应两端，对于互联网的需求其实非常旺盛。 

叠石桥有上百家大大小小的供应商，但其中有网站的却寥寥无几，而当零售商在进货前挑选比对时，也找不到一个供应商集中展示的平台。“那我们为什么不做一个给双方提供便利的平台呢？” 

2015年12月，91家纺网宣布成立。黄永峰开始着手吸引供应商入驻。 当时市面上网站搭建的费用在10000元左右，而黄永峰以1000元/年的价格基于91家纺网为用户提供独立域名的网站，但具备同样甚至更多的功能，还免费为这些入驻供应商提供美工、产品上传、技术维护、营销培训等服务。 

说到这里，黄永峰起身去玻璃橱柜拿出了一个塑料袋，里面满满当当都是发黄的旧名片。 

黄永峰介绍说，这是他和伙伴们一家家上门拜访得到的名片，每张名片上都标记了该商家是拒绝还是感兴趣。团队白天收集名片，晚上根据名片标注情况，针对性地挨个打电话，耐心地沟通介绍。

低价搭建网站、多方位服务加上主动出击，一连串组合拳终于打动了很多商家，91家纺网的第一批天使供应商入驻了。 

望着这些发黄名片，黄永峰感慨道：“这些名片对我和公司来说都十分有意义，它们是公司成长的最好见证，也是我们奋斗的最好见证。将来在十周年年会的时候我会拿出来，讲述这背后的故事。” 

当黄永峰完成第一批客户积累后，91家纺网的入驻供应商如滚雪球一样越来越多，每年营业额也在翻倍增长。91家纺网给供应商提供的服务也越来越丰富：提供独立网站搭建，独立app制作，产品上架，一件代发，美工和客服等。

 “我们是服务性平台，客户需要的我们都尽力去满足。”黄永峰表示。

但黄永峰前进的脚步还不止于此。刚过去的四年里，黄永峰将所有的利润全部投入到公司的推广。线上的互联网广告、线下的推介活动、叠石桥随处可见的高炮广告牌，91家纺网的身影越来越多。 

着眼未来的积极推广策略，加上贴心、诚信的服务，让91家纺网收获了更多认可，也最终让叠石桥80%的家纺供应商欣然入驻。

三、家纺行业生态圈 

很多人认为家纺产业已经成为夕阳产业。黄永峰并不认同：“没有夕阳产业，只有夕阳公司，家纺行业的未来在创新！” 

对于家纺行业的创新，黄永峰有自己的看法：“现在的产品时尚、年轻，更新换代特别快，厂家必须跟着需求走，质量和设计将成为重中之重。” 

为此，黄永峰成立了自己的家纺设计公司以及面料研发公司，希望能够身体力行，抓住现在年轻消费者的需求，研制出更好的面料，与专业的设计师合作，设计更贴近年轻人潮流的、市场需要的新产品。 

除了创新，对于家纺行业的未来，黄永峰最看好的就是年轻人。

在黄永峰看来，如今，很多老牌的家纺企业没有跟上互联网的浪潮，还是走着线下渠道发展的道路。随着开店以及人力成本的不断增加，用传统模式来运营越来越难。而这就给了年轻人进入家纺行业的机会。 

黄永峰说，“年轻人更容易适应不断变化的环境，并能不断创新。现在去网上搜索，许多年轻的家纺设计师，他们的作品非常好，风格多变而且非常有文化气息。” 

“为员工创造价值，为社会创造价值”。是黄永峰不变的初心，也是黄永峰永远追求的目标。 放眼未来，黄永峰信心满满。他表示,91家纺网将继续完善家纺行业生态圈。

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